2020年伊始，新型冠状病毒突然袭来，让人措手不及，各个行业都不免深受打击，线下教育机构作为特殊的教育平台，面对疫情的危机首当其冲，作为机构负责人，除了在家里每天查看各种相关信息，我们要做的是想方设法在疫情之下突出重围。
教育培训行业处于“红海”时代，正所谓有需求就有市场，改革开放以来，随着家长们对孩子教育水平的不断提高，特别是80、90年代的家长，十分重视孩子的教育问题，教育培训行业应势而起，蓬勃发展。
教育培训行业的出现，在一定程度上弥补了公立学校里教学上的不足之处，也为更多教育培训者提供教书育人的机会，所以，教育培训行业的快速发展也得力于政府的政策红利，教育培训行业已经成为除金融业以外的第二大行业。
面对突如其来的疫情，线下教育机构为了减少损失留住学生纷纷开启线上课堂，力求让孩子们在漫长的假期中能够“不掉队”。
尽管教育培训机构把线下课堂改为线上课堂，老师们的角色从台前转向了幕后，把课堂搬上了荧幕，上课模式发生了改变，但其他的一切只是在照旧，甚至大多数教育机构的线上课程照搬线下课程，没有改变，对于大多数学生和家长来说，线上课堂是一把“双刃剑”，有利有弊。
在疫情危急之下，各个行业收入将会遭受巨大冲击，特别是对于中小型教育培训机构而言，如果没有足够的现金流支撑，恐怕难以熬过这个寒冷的季节，机构的一切运转都成了不可预知的未知数，如何在疫情危机中突出重围而不被淘汰掉，成为众多教育机构负责人一直在不断思索的问题。
做好员工安抚工作
一个好的团队建设离不开一批优秀的员工，俗话说：工欲善其事必先利其器，好企业离不开好员工，好员工是企业正常运营的奠基石，拥有一批好的员工对于一个企业而言十分重要。
教育行业是一个劳心费神的行业，并没有外人看起来那么的风光，特别是对于教育培训机构而言，寒暑假有着过高的工作强度，平常的工作要求也不能就此松懈，跟公立学校不同的是，假期往往是我们最忙碌的时候，给我们的压力不仅仅是教学上的，也要面对来自家长的压力，家长期望孩子在我们的机构能够得到进步，所以，作为教育培训行业的老师们，抗压能力不可缺少。
人们在混乱中情绪容易跌宕起伏，教师被称赞为“人类灵魂的工程师”，是辛苦的“园丁”，但教师首先是一个普通人，其次才是教育育人的老师。
负面情绪能够杀死一切行动力，在这样的疫情危机之下，有些员工难免会产生一些负面情绪，比如：焦虑、悲愤，员工们的情绪不稳定，这对于教育培训机构而言是极为不利的。
作为机构负责人，有责任把控好员工的情绪，有责任帮助员工树立信心、走出阴霾，以下的几点建议，可供各位读者采纳：
适当沟通：良好的沟通是连接员工与上司之间的桥梁，当前情况，如果我们不能与员工做到面对面沟通交流，不妨通过线上沟通，一个电话、一条微信，一句贴心的问候体现出我们在疫情下仍然对员工持续关注，聊聊家常，聊聊对当下疫情的看法，又或者是聊聊近期所观所想，沟通的话题没有必要是围绕着工作，我们与员工沟通的主要目的是安抚员工当下的负面情绪。
组织线上娱乐活动：我们虽然不见面，但是也可以通过线上的一些娱乐活动使员工焦虑的情绪得到放松，吃鸡游戏、王者荣耀、英雄联盟这些游戏我们平时都或多或少的有所接触，不妨组织员工来一场电子竞技，获胜的员工适当发小红包作为奖励，这不仅仅缓解员工负面情绪的一个小技巧，更是我们与员工亲密互动的好时机。
线上课程预售为线下做铺垫
多地教育部门发出通告，中小学不得早于3月1日开学，那么在这漫长的假期里我们能做什么呢？
要知道，早在之前教育部已出台相关规定，停止一切教育培训机构线下组织开展课后辅导培训，所以，我们的教育培训机构不得已转战线上课堂，在此期间，线下招生活动戛然而止，如何在疫情过后还能拥有生源呢？课程预售是我们值得一试的方法。
我们都知道，无论是健身房、瑜伽馆还是游泳馆，都喜欢做预售，这是为什么呢？为的是预售款项能够支撑后期的活动支出，而我们作为教育培训机构，在不能开展线下招生活动的期间，开展线上课程预售，收纳资金，不仅能够得到生源还能够获得一笔支撑后期机构运营的资金，一举两得。
在疫情期间，孩子们除了上网课的时间，其余时间基本属于“放养”状态，这就意味着我们的机会来了，不妨利用这些空闲时间做预售，我们可以推出100抵500的课程预售活动，老生新生均可参加，家长连续一周转发我们的预售活动信息到朋友圈更能获得另外的课程折扣活动，老生转介绍也能够享受课程折扣活动，或者给予推荐人适当的提成，鼓励家长和学生积极推广我们的预售活动。
所以，作为教育培训机构，面对危机不该是坐以待毙，又或者像无头苍蝇一样的乱撞失了方向，疫情虽严峻却不能够打倒我们，在疫情中激流勇进才不至于被市场淘汰和洗牌，与其毫无头绪瞎忙不如静下心来好好想想怎么做才是符合实际的，逆势而上，让我们的机构在危机中得到质的飞跃。
1、熬到9月开学，你的品牌机构会有市场洗牌红利。周边60%的小微机构倒下，用户和份额自然转移到你的机构。刚需和容量不变，占据家长心智的品牌机构拥有市场主导权。这是优胜劣汰的丛林法则，是市场的基本面。
2、9月之前，针对忠诚度高的老用户，推出机构求生卡（实际上是课程消费的预充值），可以在机构复课后按五折购课，同时，拥有一件超值大礼（比如小家电等），关键是“诉苦求生、博得同情”，激发老用户的情感共鸣，疫情期间大家都不容易，能帮一把算一把。
在营销层面，叫“博得同情营销法”
3、9月之前开辟多元化的线上变现渠道，不要大规模把线下课程迁移到线上，疫情之下，要做减法，只聚焦包装、打造1-2位名师的爆款课程，在线上推广、销售、变现。，“小鹅通”和“知识星球”是最佳的变现平台APP。
4、9月开学季的营销战比疫情更残酷，品牌机构不能只靠传统的市场招生模式，比如地推、微信裂变等。我预测，机构的招生比拼会上升到个人IP维度。
4-8月期间，机构负责人要把名师组织起来，加上自己，建立从微信生态到短视频（抖音）以及小红书、头条的自媒体矩阵，李佳奇、罗永浩，都验证了未来是个人IP的时代。
你的个人IP在家长心智中有多少分量，市场就能占据多大份额。冷静分析，只有站得高、看得远、出招快，才能缓称王。
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疫情后教培创业的机会在于传统要素的进一步拆解、找出可以用科技要素提效赋能的二级要素，重新组成更优组合。
我国教育行业，相对金融、TMT、消费娱乐等行业而言本来就发展滞后，存在很多科技创新、模式创新、介质创新、平台创新的机会。5G、短视频、抖音快手等互联网平台的进入、可穿戴设备的迭代和降价，都给教育科技注入了新的可用的科技因子。如果没有疫情，这些创新会遵循进化的规律逐步发生，但疫情打乱了一切的节奏，也重置了所有人对于教育的认知。
大变动出大机遇，社会级的范式跃迁中，所有的一切都有机会被重构，新需求、新场景、新习惯一定会孕育出众多的新机会，等待创业者去探索和征服。
疫情之后的教培企业，无论是新创业的企业还是经历生死挑战之后成功转型的，都是那些对创新战略和科技运用有着超前认知，线上和线下能力兼具的新物种。
线下教育的逆袭，在于疫情期间对生源的巩固，再结合快开学的宣传，我们也是教育机构，疫情期间，我们所有长期班的学生免费上课，一来是担心孩子们在疫情期间耽误学习，把内容忘的差不多，二来是巩固人心，赢得良好的口碑。
当然还要结合宣传，宣传必不可少，但记住最好的宣传是口口相传，只有做精做好了，生源自会不招自来。
