21岁的天蝎座男生是漫威迷，已经工作了，送什么礼物比较好？

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欣旋咨询

回答于 2019-10-08 11:36:05

送礼物，实际上是一个“明确用户需求”的过程。

可是，很多时候，用户自己都并不清楚自己的需求……很少会有人提出下图这么多具体需求的……

目前，你了解的情况，是

这三点，其实都没有代表的明确需求。

21岁的人太多了，他们的爱好各不相同；天蝎座的人全国一个亿，都一样嘛？漫威最近也没有电影上映，那怎么办？

所以，其实你根本没有挖掘到对方的需求，你只是简单看到了对方的属性。

属性，很多人都能看到，他们可能会做和你一样的选择。那么什么让你与众不同？就是对于需求的深入挖掘。

什么才是深入挖掘的需求？我们一般称为痛点。

痛点，是一个人愿意花费代价来避免的问题，这就叫做痛点。

年轻人害怕没有升职空间，中年人害怕失业，老年人害怕孤独……这些都是痛点，而且是比较常用的普遍的痛点。

那么，你需要面对的那个人，痛点是什么？什么是让他害怕的？什么是让他竭尽全力也要避免的？去解决或者缓解他的痛点，就是最好的礼物。

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