为什么创业要先做好公关？

感谢尚可网，邀请我回答这个问题。

我是徐斌，一名连续创业者，可能是中国最有料的商业顾问之一。

创业者为什么要做公关？因为公关解决的就是创业的理念、产品的销售和品牌的建立等问题。

创业团队要理解公关的重要性，要有强烈的公关意识和聪明的公关打法。

创业的时候首先要告诉消费者，我有东西要卖给你。那顾客为什么要买你的东西呢？那就要非常明确的告诉顾客：我的产品解决你的什么问题，我是怎么样解决这个问题的，我凭什么可以解决你的问题，以及我解决你的问题，有什么样的性价比。公关就是要让顾客在情感上认同和接受这家公司，并且购买你的产品。

一个公司的价值观和企业文化，对顾客会形成潜移默化的影响。比如谷歌的价值观是：不作恶，反观国内很多的互联网公司，连这个都做不到，这样的公司就算活着已经死了，至少在顾客心目当中。公关，就是要清楚的告诉市场你的价值诉求，让你的公司成为一家可信赖，值得尊敬的公司。

一家公司的终极追求还是要建立品牌，公关就意味着企业的终极价值，可以协助迅速达成品牌的建立和扩张。顾客每天会面对各种信息和广告的狂轰乱炸，顾客为什么要买你的产品呢？你的品牌和别人有什么不一样呢？创业公司需要建立起来自己的一套公关系统，迅速的建立自己独特品牌形象。

创业维艰，卖产品、做服务、去融资等等，公关都是一个非常重要的成功要素。

公关是创业者的必修课，是创业公司必须重视的。

以上是我在做企业辅导的时候，对公关的理解以及实践的经验，希望对你有帮助。

解释一下，公关就是塑造形象，协调关系，影响目标对象，最终完成营销目的。

如果还不明白，我再讲一个老得掉渣的段子。

从追女票的角度来说，陪她爸爸下棋、帮她弟弟找工作、给她妈妈修手机……

这些就是公关，最终的效果就是女票周围的人都说你是不错的小伙子。

因为公关是一个百毒不侵，刀枪不入的职业，所以具备了公关，还怕不能成事吗

初创企业为什么一定要做公关，创始人必须理解公关的重要性，要有强烈的公关意识和聪明的公关打法。

公关做得好与坏，有可能决定你的公司能否在芸芸众生和滚滚红尘中脱颖而出，从而在市场上建立起自己独有的品牌。

什么是公关？要回答这个问题，首先要说清楚什么叫创业。

创业的定义很多，但简单粗暴地说，创业就是做东西卖给人们。所以公司无论大小，都要让人们知道你有东西可卖。让人们知道你，只有两个手段：营销和公关。

营销是告诉市场和消费者“我们有什么可卖”；而公关则是告诉大众“我们为什么要卖这个东西”。

虽然两者都是为了让你的目标用户知道你，但区别非常大：营销诉诸用户的钱包，公关诉诸用户的心灵。假如营销是叫卖的话，公关则是唱赞。

公关的意义，是潜移默化让人们带着感情接受你、认同你，最终在价值观层面和意识深处被你的品牌占领。

很多人把公关行为等同于“高调、炫耀、不踏实”。还有些人会说我们要用产品说话，“口碑是最好的公关”。这些想法单独来看都没错。但从创业目的论的角度，这些都是公关无能的自我欺骗。

你为什么要成立公司？用户为什么要买你的东西？如果你想与众不同，如果你想脱颖而出，从成立第一天，你就要把“你是什么、你为什么”，也就是公司的价值诉求，想清楚、说清楚，并形成一套公关战略、话语体系、传播方式，从而迅速有效地建立起自己的品牌。