微商一开始兴起以来大家都觉得云里雾里,归类为骗,因为初期微商良莠不齐,产品又多为一些三无渠道产品,没法保证口碑和回头客,所以出现了大量微商聊天,定位,打款生成器,初期微商确实10有9骗。
2017年多家知名化妆护理,健康保健,糖酒厂商开始拓展微商模式,好的产品再加上灵活的方式,现阶段大部分微商带货能力强,收益勉强。
世面模式有几种:
1.代理销售,赚取差价
2.代理分润,差价加分红
3.代理返润,差价,返佣,分红
分红需要注意,大多分红模式都和代理等级挂钩
每个微商团队对于利益的划分,都是不一样的。其实,比起在这里询问,你更应该向你的团队了解利益如何划分。
但,实际上,各微商团队利益划分方式折腾过来基本上可以分为以下3种:
一、层级差价收入
假设上级A卖给你的价格是100,而团队规定的零售价格是128。那么你每卖出一件,就能得到:128 - 100 = 28的利润。
大部分团队做法时,无论卖没卖出去,你都需要先缴纳费用,这笔费用作为产品购买。也就是说,你需要提前缴纳货物的钱。
之后,你卖出的货物所收到的钱,都是你自己的。
这就好比,你先花了比钱找上级进了批货,然后再一件件拿去卖一样的概念。
只不过有些团队是要你自己做库存,有些是团队帮你管理库存,你只管提交收货人的联系方式。
二、发展下级收入
没收入一名下级,你的下级也需要按照规则给你一次性缴纳指定数量货物的费用。然后对方要卖出时,再由其自己或者你这边安排发货。
比起零售一件件的赚零花钱,发展下级无疑是最诱人的。拉到一个下级,你就相当于卖出了最少好几十件货物。
例如:最低如代理费用是1万,共100件货物,拉到1个下级,你就等于卖了100件货物出去。
这也是微商喜欢狂拉人发展下级的主要因素,来钱快,最后一层做零售的则充当韭菜被割。当然,你零售厉害,能卖货那就另当别论了。
三、奖金制度收入
为了鼓励团队的积极性,很多团队会制定各种类型的奖金,已激励大家卖货、拉人头。奖金的种类大致分为以下5种:
完成指定的指标或业绩,你便能获取对应的奖金。
总结:以上3种方式,基本囊括了几乎所有微商的利益收入方式。你需要提前了解团队的产品、支持力度、收益分成方式、售后方式、有无培训等,再决定是否加入代理。
不做大代理,怎么都赚不到钱,做大代理,很可能被骗。看产品吧